博鱼体育手机版app下载凯迪仕汕头代理商张玉光

　　博鱼体育手机版app下载凯迪仕汕头代理商张玉光：智能锁行业已进入品牌化竞争阶段 经销商做好口碑营销非常重要张玉光，凯迪仕智能锁汕头地区代理商。早在 1999 年，张玉光就已与智能锁行业结下来不解之缘，如今 20 多年过去了，他的经营范围已从早起的酒店电子锁扩展到了如今如火如荼的家用智能锁 。 20 多年来，他不仅见证了酒店电子锁的兴衰，也见证了智能锁行业的飞速发展。

　　那么，作为一个有着 20 余载从业经验的代理商，张玉光是如何与智能锁结缘？为何在智能锁行业一干就是 20 多年？他对智能锁有着怎样深厚的情谊……

　　1999 年，还在汕头某酒店上班的张玉光，酒店领导安排他到外地出差，正是这一次出差最终让他走上了经营智能锁之路。“我在出差的过程中，发现有的酒店已经开始在使用酒店电子锁，我觉得随着科技和经济的发展，各大酒店普及酒店电子锁将是一个大趋势。回来之后，我就向老板介绍了酒店锁的优势。”

　　想不到酒店老板听了张玉光的介绍之后，对酒店电子锁也非常感兴趣。由于张玉光平时在酒店的表现不错，工作成绩也非常突出，也因此深得酒店老板的赏识。在得知张玉光有意从事酒店电子锁生意之后，便允许张玉光一边工作一边创业。对此，张玉光非常感激这位酒店老板的知遇之恩。

　　就这样，张玉光成为某酒店电子锁品牌汕头地区的代理商。博鱼体育手机版他向门锁世界介绍道：“那时候，我们当地第一家酒店使用酒店电子锁就是我们做的。后来经过我们的推广，我们当地越来越多的酒店都已逐渐将球形锁、磁性锁换成了酒店电子锁。”

　　不过随着酒店电子锁渗透率的提升，酒店电子锁增量市场也在不断萎缩，酒店电子锁行业也逐渐从销售酒店锁产品转变为“维护及产品升级”为主，在这样的背景之下，张玉光决定进入一个新兴的行业——家用智能锁市场。

　　2005 年，博鱼体育手机版张玉光就已开始进军家用智能锁领域，但在他的印象中，那时候的家用智能锁市场并不好做，一年下来只能卖出几十套，还不及他在当时酒店电子锁销量的零头，但他却选择坚持了下来，因为他非常看好智能锁未来的发展前景。

　　从 2005 年到 2015 年这十年间，博鱼体育手机版中国家用智能锁市场虽然在缓慢增长，但普及率和渗透率仍然极低。不过，在张玉光看来， 2015 年是中国智能锁行业的分水岭，经过 10 年的缓慢增长之后，中国智能锁市场在这一年迎来爆发式的增长，而这一年也正是张玉光加入凯迪仕的元年。

　　“ 2015 年之后，家用智能锁市场增长非常迅速，特别是我做了凯迪仕智能锁之后，每年都实现了超过 50% 以上 的增长。刚代理凯迪仕的第一年（ 2015 ）销售就达到了几十万，第二年做了一百多万，第三年做了两百多万，第四年三百多万，如今早已超过 400 万一年。现在酒店电子锁与家用智能锁的销量比例反过来了，家用智能锁的销量早已超过了酒店电子锁。”张玉光对门锁世界说道。

　　谈到为何选择凯迪仕时，张玉光说：“毕竟作为一个拥有 多年的智能锁行业从业经历的代理商，我对行业非常熟悉，对各个智能锁企业也非常了解，凯迪仕在产品研发、品质和推广方面一直领先于行业。在 2015 年的时候，凯迪仕推出的 5155 、 9113 两个型号的智能锁产品就是那个时候的行业爆品，一方面这两款产品安装很便捷、体验好，可以说那时候凯迪仕的智能锁产品在各方面都非常突出，我一看就知道是行家做出来的智能锁产品，现在凯迪仕K9、K20系列同样是当下的爆款。所以，在产品方面凯迪仕绝对领先同行。而在广告投放和宣传方面，以及售后服务方面凯迪仕也非常给力。因此，我觉得凯迪仕是一个非常有前途的智能锁企业，就这样选择了它。”

　　如今，张玉光在汕头地区就发展了 200 多个经销商，开了 4 个零售店、 2 个商超店，还有 3 个在建的专卖店，他对智能锁行业未来的发展充满了信心。

　　在谈及行业现状时，张玉光表示：“目前智能锁行业发展非常迅速，产品更新迭代非常快，功能也越来越丰富，但消费者还处于被营销和教育的阶段，大多消费者虽然有意向购买智能锁，但对智能锁的了解并不多，毕竟现在购买智能锁的用户中，大多购买的是人生的第一把智能锁。所以，行业还处于比较初级的竞争阶段，这导致许多鱼龙混杂的品牌参与进来，扰乱了行业内的发展秩序，价格战、同质化的现象也越来越凸显。”

　　同时，在张玉光看来，虽然很多消费者还处于被教育的阶段，但随着智能锁渗透率的提升，主动选购智能锁的用户在不断增多。这说明消费者已逐渐从被教育到主动选购智能锁转变，所以接下来就是品牌竞争，一些不知名的小微品牌势必会被行业和市场所淘汰。

　　张玉光说进一步说道：“所谓的品牌竞争就是，没有品牌影响力和品牌知名度的品牌将不再被市场和消费者看好。其实，品牌竞争的态势现在已经非常明显，从我们下边经销商反馈的情况来看，主动上门购买智能锁用户已越来越多了，选择知名品牌的也越来越多了，所以凯迪仕这样的行业领先品牌和全国知名品牌，在未来的市场竞争将独具优势。而对于厂家和代理商、经销商来说，进入品牌化竞争之后，厂家的任务是做好品牌营销、产品研发和推广，而我们经销商就要做好口碑营销。”