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　　博鱼体育手机版1个月成交1200套！2022年智能锁小区物业合作该有新玩法了！小区物业合作活动一直是经销商们乐于探讨的营销方式，但活动效果则因人而异。因此，博鱼体育手机版app下载只是知道“做什么”远远不够，了解“怎么做”，并行之有效地发挥出活动最大的价值才是经销商应该学习的课题。

　　为此，小编特意请教了来自浙江嘉兴的智能锁经销商谢总。谢总多年来开展智能锁的异业合作活动，产品涵盖多个品牌的智能锁、，具有非常丰富的小区物业合作经验。结合谢总的经验分享，小编为大家梳理了物业合作活动中的主要流程以及要点，希望对大家有所帮助。

　　经销商如何挑选小区呢？谢总的团队每次在活动前都会去小区进行踩点，主要观察两件事情：一是小区住户门的外观；二是小区的入住率如何。

　　首先需要观察小区住户门是否是标准防盗门，安装智能锁是否需要更换锁体，更换锁体的成本大概在多少，以及安装是否需要改孔。这些都可以通过踩点观察大概了解，博鱼体育手机版app下载计算成本。其次，是观察门的颜色，经销商要根据住户门的颜色选择颜色相近或者款式相配的锁，这样可以吸引更多的用户。

　　小区的入住率也至关重要。因此经销商在踩点观察时要着重注意。如果一个小区里大部分的房子都是投资所用，真正入住的业主很少，入住率不高，那么这个小区就不适合做活动。

　　虽然给出了挑选小区的一些建议，但是谢总认为，挑选小区最简单的方法就是：不要过多地挑选。在符合条件时要大胆地去做，只有迈出脚步，一步一步地向前走，在合作的过程中才能慢慢总结出自己的经验与门道，然后再结合自身的情况、小区的特点逐步地挑选适合自己的小区。如谢总所说：“一个好的销售是不应该挑剔客户的，对于不同的客户要有不同的适配方案。”

　　与物业合作首先需要确定的就是合作形式。小区物业合作的形式非常多样，一般有团购、物业采购、送礼、加钱换购、交物业费、办理车位等与物业有关的活动。很多经销商会很疑惑，我们以何种方式进行合作呢？不同的合作方式利润如何分成呢？

　　谢总认为：“与物业合作的根本点不是能给他们多少钱，而是能够为物业带来多少价值，在此之上再与物业划分利润，这样的合作才会更可靠。”

　　利益可以促成合作，解决痛点问题同样也可以。“例如有的小区的物业费比较难收，物业经常需要催缴物业费，这时就可以提出‘交物业费换购智能锁’的活动，如“交物业费免费安装a款、+98元安装b款、+198元安装c款，+298元安装d款”通过智能锁来吸引业主缴纳物业费。”的合作方式也是如此，经销商要善于观察合作物业的特性，寻找物业痛点，这样才能更好地达成合作。

　　谢总强调，活动不可以经销商的名义展开，而是要以物业的名义展开。“现在的消费者都很聪明，你在小区里放个易拉宝、拉个横幅、发传单宣传，他们一下就看出来是你在宣传这个产品，他们的心里往往是不愿购买的。”

　　而以物业的名义开展则大不相同。还是以“交物业费换购智能锁”活动为例，经销商可以让物业以“采购智能锁集体回馈业主”的名义，让物业拟定活动通知并盖上物业公章，并将通知张贴在电梯口，然后再让物业将电子通知以物业名义一对一发送到业主微信。“这样业主便会觉得这是物业在回馈他们，肯定会有业主主动去交物业费。而你什么都不用做，只需要在物业放上样锁，业主在交物业费时自然会看到。”

　　活动形式与活动名义确定了之后便可开展活动了。上文提到，活动要以物业的名义开展并让物业发送到业主群中告知业主，但后续的工作便需要经销商去做，经销商团队需要想好物业话术，制作好物业发送到业主群中的视频等。

　　谢总提到，每合作一个小区，他都会与物业工作人员建立群聊，方便进行工作对接，也便于和物业经理、物业客服打好关系。

　　很多经销商在物业合作时总是过分依赖物业，其实物业只是一个媒介，经销商不可过分依赖，而是要利用物业将有力的文字、视频推送给业主，让业主获知到信息。

　　业主获知信息后，活动便正式开始了。依据以往的经验，谢总分享道：“活动的前期是预热期，肯定会有业主在观望，但是肯定也有业主参与。我们可以让已参与的业主在业主群里发一些自己家里装好智能锁的图片或者视频，自然而然会有人被吸引的，也自然会有第二批、第三批的业主参与。”所以在活动开始的初期，业主的分享十分重要。

　　另外，在活动快要结束时也要在业主群里告知业主。“我们会在群里发，回馈快要结束了、名额不多之类的话术，这样能够促使业主快速地到物业处参加活动。博鱼体育手机版app下载”

　　当然，一个小区内的业主不可能百分百地成为经销商的客户，这是很正常的现象。“这需要时间的沉淀，今年搞完活动，明年我可以再搞。等到明年再搞的时候就简单多了，因为那些没有装智能锁的看到邻居装了我们的智能锁质量、售后、服务都很不错，他们自然会心动，成为我们第二年的用户。”

　　有订单就会有售后。在售后问题上，谢总的做法非常值得经销商的学习。谢总会给合作的用户发一份“致用户的一封信”，里面包含售后时效、售后规格、售后收费项目等，清晰负责。

　　经销商的售后服务一定要及时高效负责，因为这关系到小区业主对于经销商的信赖。当然，在前期选择智能锁时，经销商要挑选质量可靠的智能锁，不能因为利益而选择廉价智能锁，一旦后期售后问题集中爆发，往往会得不偿失，既赚不到钱也砸了自己的招牌。

　　小区物业合作除了活动期间即时获得的利益，区域化的集中人群才是经销商获得的重要资源。谢总认为，区域客户集中有利于经销商快速形成客户体量，再通过客户进行裂变，以此获得长期盈利点。

　　“其实物业合作很简单，利用区域化的集中群体快速形成客户群，再依托客户群体达到客户裂变，我们的核心不是追去卖锁，而是追求所属产品区域全覆盖。”今年8月份，谢总一共合作了5个小区，一个月成交了1200多套智能锁。

　　因此，经销商在活动结束后也要维护好手中的客户资源，尤其是此类区域集中化的人群，这是日后经销商扩展客户、实现产品覆盖的重要渠道。

　　此前我们曾多次讨论过小区物业合作将如何展开，但是很少有实际的案例可供参考。谢总在小区物业合作活动的开展上无疑是非常成功的，借助他的经验，小编整理了以上的内容，希望可以给大家带来活动上的启发与引导，助力经销商发展，授大家以渔。